bootstrap template


Уровни лояльности: Удовлетворенность – Вовлеченность – Приверженность – Преданность

Олег Файнштейн, © 2017,

( Видео: → )
( Семинар: → ) 

Первая градация уровней лояльности выглядит следующим образом.

Самый начальный уровень лояльности в этой градации – Удовлетворенность.

УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ

Что такое удовлетворенность сотрудников (персонала)?

Вот определение:


Удовлетворенность
это разница между тем, что человек ожидает от своей работы, и тем, что он получает. (Если баланс положителен – человек удовлетворен)

Удовлетворенность – это такая ситуация, когда человек доволен своей работой, человека все устраивает. Его устраивает его зарплата, его рабочее место, характер и условия работы. Его устраивают отношения с руководством, с коллегами, его устраивает атмосфера в коллективе. Если у него есть подчиненные, его устраивают его отношения с подчиненными.

Баланс положительный. Он удовлетворен.

Его всё устраивает. Но не более того (!).

Кстати, хочу вам сказать, что в некоторых текстах в интернете вы встретите утверждение, что «удовлетворенность» равно «лояльность». И эти слова используются как равнозначные.

Обратите внимание, это не совсем так. Удовлетворенность является лишь начальным уровнем лояльности.

ВОВЛЕЧЕННОСТЬ

Следующий уровень в данной градации – вовлеченность.

Ниже следует определение «вовлеченности»:


Вовлеченность
это эмоциональное отношение, нередко выглядящее, как энтузиазм.
Ситуация, когда сотруднику не все равно, когда сотрудник заинтересованно относится к тому, что делает он, и к тому, что делает его подразделение, к тем целям и задачам, которые они решают, к результатам, к тому, как организована работа.
Работник желает достижения поставленных целей и получения хороших результатов

Вовлеченный сотрудник считает компанию своей, он видит свое будущее внутри компании и желает своего развития вместе с компанией.

Это вовлеченность.

В интернете вы, кстати, также можете встретить тексты, в которых «вовлеченность» и «лояльность» также используются практически как синонимы.

Опять скажу: это не совсем верно.

Лояльность – более полное понятие, чем вовлеченность.

Вовлеченность является просто одним из уровней лояльности.

ПРИВЕРЖЕННОСТЬ

Следующий уровень лояльности по данной градации – это приверженность.

Приверженность – это гораздо больше, чем удовлетворенность, и гораздо больше, чем вовлеченность.


Приверженность
это ситуация, когда сотрудник испытывает не просто симпатию к компании, не просто расположенность и даже не просто привязанность к своей организации.
Приверженец – это такой сотрудник, который видит в своей компании особую ценность, он гордится своей компанией, он полон гордости, что там работает, горд своей причастностью к ней, гордится ее достижениями.
Он является
активным сторонником своей компании.
Он
готов проявлять верность делу своей компании.
Он разделяет ее цели и ценности

Приверженность – это почти любовь.

Но…

Но, есть еще более высокий уровень лояльности.

Следующий уровень лояльности – это Преданность.

ПРЕДАННОСТЬ

Преданность – это больше, чем приверженность, преданность – это высшая форма приверженности.

Понимаете, довольно легко и даже приятно во многих случаях проявлять приверженность, быть приверженцем процветающей компании, быть приверженцем компании, которая находится в ситуации восхождения к вершине, успешного восхождения к вершине.  

Да, конечно, у всех бизнесов есть какие-то свои трудности, сложности, иногда временные невзгоды. Но, в целом, понятно: компания растет. И тут приверженцем быть – если ты вообще способен на это – одно удовольствие!

Намного труднее продолжать сохранять приверженность компании, которая попала в трудную ситуацию, у которой нехороший период, которой плохо. Вот эта ситуация, когда приверженность продолжает сохраняться в трудный для компании период, – вот эта ситуация и называется преданность.


Преданность
это ситуация, в которой сотрудник сохраняет высокий уровень приверженности своей компании даже в тот период, когда сама компания находится в крайне трудном и неблагоприятном положении и больше не способна поддерживать прежний уровень мотивации и психологической комфортности для своих сотрудников.
Преданность – это высшая форма приверженности

Из этого следует, что понять, предан сотрудник организации или нет, можно только – как это ни ужасно звучит, – только эмпирически, когда компании на самом деле плохо.

Не дай Бог, я не желаю никому, чтобы вашим компаниям, каким-либо компаниям было плохо. Но это случается.

И вот: если сотрудник остается приверженцем компании в трудный для нее период – тогда и только тогда мы можем говорить о преданности.

Заявление о том, что тот или иной сотрудник «предан» компании, является чисто теоретическим заявлением, является только лишь нашим ожиданием, что он способен проявить преданность, – ожиданием, по крайней мере, до тех пор, пока не представится возможность убедиться в этом на практике.

Реально преданность можно увидеть только по факту.

(Еще раз: не дай нам Бог попасть в ситуацию, когда мы начнем понимать, что вот этот сотрудник действительно предан, а вот этот сотрудник оказался не тем, за кого мы его принимали!)

Преданность – это высшая форма приверженности, которая проявляется в трудных, в очень трудных ситуациях, в очень трудных обстоятельствах, когда компании плохо.

Итак, я вам сейчас описал четырехуровневую градацию, которая состоит из уровней: удовлетворенность, вовлеченность, приверженность, преданность. Удовлетворенность, вовлеченность, приверженность, преданность.

В будущих материалах, по мере развития темы, мы еще будем затрагивать, использовать и прояснять некоторые аспекты этой градации.

 

Можете посмотреть видео об этом:

Куда пойти дальше:

Почему не работает система мотивации?

«АНАТОМИЯ ЛОЯЛЬНОСТИ»
Корпоративный семинар


-> Как получать от сотрудников максимум?
-> Как создаются эффективные команды?
-> Почему одни компании успешнее других?
Всё о лояльности персонала: как формировать, поддерживать и повышать

Полезно и интересно:

Поможем Вам создать, переформатировать, реструктурировать Вашу группу компаний (консалтинговая услуга)
СМ. ТАКЖЕ:
«Анатомия корпоративной лояльности». Закрытый семинар для собственника и директоров компании
Создание и реструктуризация групп компаний
Кризис и антикризисное управление. Что делать?
Управление ассортиментом
Управление продажами
Управление дебиторской задолженностью. Дебиторка – зло или шанс?
Разработка и внедрение систем материальной мотивации
Управление персоналом в условиях кризиса

КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ "ОВФ КОНСАЛТ":
Управленческий консалтинг
Маркетинговый консалтинг
Кадровый консалтинг

ПОЛЕЗНЫЕ ДОКУМЕНТЫ:
Современные должностные инструкции
Как открыть магазин-склад? (подробная методика)
Владелец нанимает Генерального (пакет рекомендуемых документов):
    - Разграничение полномочий «Владельцы бизнеса» — «Управляющий». Образец
    - Кодекс взаимоотношений «Владельцы бизнеса» — «Управляющий». Образец
    - Опционный договор. Образец документа
Положение об оплате труда
Как открыть филиал торговой компании в регионе? (подробная методика)
Как провести ревизию в филиале? (подробная методика)
Работа с дебиторской задолженностью (кредитная политика)
Методика работы с браком при приемке промышленного товара
Положение об отделе маркетинга
Оргструктура оптовой компании