Логотип «ОВФ Консалт»

+7 (459) 762-86-04

 
 

 

 
 

 

 
Об услугах нашей консалтинговой фирмыБизнес консалтинг в Москве и регионах  
 

 

Поделитесь понравившимся
материалом с друзьями
или просто сохраните
ссылку для себя
на страничке
в соцсети!

 

 

 

 

КОНСАЛТИНГ: СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

Правильно организованные продажи –
залог успеха бизнеса

КОНСАЛТИНГ: СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

КОНСАЛТИНГОВАЯ УСЛУГА: Разработка комплексной системы управления продажами

Цель
консалтинга

Зачастую истинными причинами падения продаж является не только недостаточная обученность коммерческого персонала, но и неверная организация системы управления продажами, включая неверную систему мотивации менеджеров. Находить решения эффективнее и правильнее с помощью консультантов, успешно делавших подобную работу десятки раз.

Причины
снижения продаж

Конечно, причин снижения продаж в компании может быть огромное множество.

Приведем примеры наиболее часто встречающихся.

В первую очередь, это, конечно, маркетинговые просчеты: промахи в позиционировании продукта, ориентация на неверную целевую аудиторию, выбор неверного канала распространения, ошибочное ценообразование, невыявленное отличительное преимущество и неверное УТП (уникальное торговое предложение). Все это, в конечном счете, приводит к тому, что конкуренты справляются со своим делом лучше нас.

Ошибки в организации коммерческой службы и системы управления продажами. К таковым мы относим неверную структуру коммерческой службы, неверный выбор коммерческих руководителей и сейлзов, неверную систему мотивации коммерческого персонала, неверную систему планирования продаж, целеполагания и оперативного контроля над продажами.

Считаем отдельно взятой ошибкой чрезмерную экономию на коммерческом отделе. Поводом к такой «экономии» является, как правило, низкая результативность продаж и, как следствие, неверие руководства компании в свой коммерческий отдел. Но итог подобной экономии всегда один и тот же – дальнейшее снижение продаж, а иногда и просто падение продаж. И еще большая степень недовольства коммерческим отделом и нежелание его поднимать в «таком виде».

Основное 
содержание проекта

Разработка системы управления продажами будет включать определенный набор из следующего списка возможных работ:

  • Маркетинговый экспресс-анализ, поиск рыночных возможностей;

  • Разработка (уточнение) позиционирования продукта / компании;

  • Разработка (уточнение) стратегии увеличения продаж;

  • Декомпозиция стратегических целей в план действий и оперативные задачи;

  • Разработка (оптимизация) системы оперативного управления продажами:

    • сегментация клиентской базы и клиентское закрепление;

    • разработка новой, или оптимизация существующей, организационной структуры коммерческой службы компании: оргструктура коммерческой службы в целом и / или отделов продаж, включая региональные подразделения, и структуру управления региональными продажами;

    • закрепление и перезакрепление клиентской базы;

    • планирование продаж, постановка целей, контроль исполнения целей;

    • оперативный учет результативности по этапам воронки продажи, разработка новых или оптимизация существующих критериев оценки результативности продаж;

    • планирование и внедрение основных ключевых показателей эффективности персонала отделов продаж;

    • разработка системы мотивации коммерческой службы (коммерческий директор, начальники отделов, менеджеры, помощники менеджеров и так далее);

    • система обучения продающего персонала (менеджеров), наставничество;

    • выбор коммерческих руководителей и менеджеров;

  • Налаживание эффективного взаимодействия между коммерческой службой и другими подразделениями компании, успешное взаимодействие с подразделениями:

    • маркетинга и рекламы;

    • продакт-менеджмент и R&D (разработка и развитие продукта);

    • финансы / бухгалтерия;

    • планово-диспетчерская служба;

    • производство;

    • склад и транспортная логистика;

  • Обучение коммерческих директоров, руководителей (начальников) отделов продаж практическим навыкам организации и управления продажами;

  • Внедрение технологии активных продаж;

  • Разработка (или оптимизация) стратегии регионального продаж (управления продажами в регионах);

  • Развитие сети филиалов, включая как торговые представительства, так и филиалы-производства; другие виды продаж в регионах;

  • См. также УПРАВЛЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ.

  • В случае принятия предложений консультанта - участие совместно с руководством компании-заказчика во внедрении новаций, в осуществлении новой стратегии и тактики продаж;

Разумеется, данный список может быть исправлен, сокращен или дополнен по желанию Заказчика.

Почему консультант
окажется полезным?

  • Консультант – эксперт. Если консультант не кажется Вам экспертом – не нанимайте такого консультанта!
  • Первая задача консультанта – как можно лучше понять и разобраться в ситуации конкретно Вашей компании.
  • Для этого у него есть знания, и для этого он специально выделяет достаточное время, чтобы вникнуть в Вашу проблему.
  • Консультант видел немало подобных ситуаций в разных бизнесах, чтобы посмотреть на Ваш случай через «призму накопленного опыта».
  • Консультант не является сотрудником Вашей компании, членом коллектива и Вашим подчиненным. Он - приглашенный эксперт, у него "незамыленный" и не искаженный карьерными соображениями взгляд на ситуацию. Поэтому он скажет правду, как он ее увидит. В том числе, и про управленческие ошибки. Даже про Ваши собственные ошибки.
  • Консультант будет деликатен. Его задача не выискивать ошибки, а помочь Вам справиться с положением. Если ошибок нет – значит, их нет.
  • Консультант не только поставит диагноз. Он предложит детальный план построения системы управления продажами.
  • Если Вы примете предложения консультанта, он готов вместе с Вами участвовать в их реализации.

Заказать
консалтинг

Не торопитесь.

Сначала узнайте о нашем предложении подробнее.
Пригласите нас на первую встречу.

Нисколько.
Первая встреча – бесплатно.
И вторая – тоже бесплатно.
И третья.
(Вопрос оплаты возникнет только после того, как Вы выберете нас в качестве консультанта своего проекта и мы заключим договор).
Это вполне комфортно и безопасно для Вас.
Будем рады Вашему обращению!

 

Да, я хочу узнать об этом предложении подробнее и готов
встретиться. Свяжитесь со мной!

ВНИМАНИЕ! Ваша информация будет использована только для связи с Вами по данной теме. Мы не занимаемся рассылками и никому не передаем реквизиты своих клиентов.

Возникли вопросы – позвоните нам!

 


 


 

Возможно, Вам будет интересно:

 
 

35+ причин для беспокойства,
о которых
Владельцу
лучше знать,
чем не знать!

Скрытые симптомы, по которым можно понять, что в бизнесе не все так хорошо, как, возможно, кажется.

Контрольный список типичных бизнес-ситуаций, которые должны привлекать Ваше особое внимание. Рекомендации.

Читать дальше>>>

 

Создание и реструктуризация групп компаний

Мало назвать Ваши компании Группой. Это почти ничто. Группу компаний надо выстроить.

Вместе с Вами шаг за шагом пройдем от выработки идеи до формирования наиболее подходящей структуры Группы компаний и создания Управляющей компании.

Читать дальше>>>

 

Как построить правильные отношения с Генеральным директором?

(Пакет документов
для Владельца)

Владелец, много лет успешно управлявший своим бизнесом, решает отойти от оперативного руководства компанией.

Он нанимает Гене­рального директора...

Читать дальше>>>

 

Работа с дебиторской задолженностью

Работа с дебиторской задолженностью нередко оказывается слабым местом компании. Радостно отгружая товар в отсрочку платежа под обещания клиента заплатить вовремя и в срок, менеджеры по продажам потом находят тысячи объяснений, почему они не могут потребовать от клиента вернуть задолженность...

Читать дальше>>>

 

Оргструктура оптовой компании

3 варианта (примера) организационной структуры оптовой торговой компании.

Если Вы находитесь на этапе переосмысления собственной оргструктуры и Вам интересно, как данные вопросы решены у других компаний, то этот документ для Вас.

Читать дальше>>>

 

123consulting@mail.ru

 

Политика конфиденциальности


Copyright © 1999-2017. ООО"ОВФ Консалт", All rights reserved

+7 (495) 762-8604

         

Яндекс цитирования

с 11-Июня-1999

Владельцам — контрольный список для диагностики собственного бизнеса —  35+ причин для беспокойства

ВСЕ ЛИ ХОРОШО В
ВАШЕМ БИЗНЕСЕ?

35+ причин для беспокойства,
о которых Владельцу
лучше знать, чем не знать!

Вы СОБСТВЕННИК бизнеса?

Проверьте, не встречаются ли эти
бизнес-ситуации в Вашей компании.
По окончании Вы получите рекомендации
(анонимно, бесплатно)