Оглавление
Основные принципы оплаты труда в нашей компании
Структура заработной платы
Оклад
Персональная надбавка
Процентная часть заработной платы
Бонус
Оплата наставничества в коммерческой службе
Премия за победу в соревновании
Разовая премия
Сроки выплаты заработной платы
Заключительный раздел
Приложения №1, 43 (Сорок три) образца мотивации из реальной жизни.
Важным пунктом Положения об оплате труда и материальном стимулировании является Приложение №1.
Приложение №1 составляется индивидуально для каждого сотрудника компании. В нем конкретизируется система формирования заработной платы данного сотрудника — определяется точная величина постоянной части его заработной платы, а также размер процентов и база, от которых они рассчитываются, условия выплаты и размеры бонусов и других составляющих зарплаты.
Приложение №1 для одной и той же категории сотрудников, если требуется, могут быть идентичными, но подписываться они должны каждым сотрудником персонально в ходе индивидуальной встречи (переговоров) между ним и его непосредственным руководством. Таким образом, индивидуальные переговоры с каждым сотрудником о системе его материальной мотивации становятся важной частью процедуры внедрения Положения об оплате труда и материальном стимулировании.
В документе содержатся 43 образца мотивационных схем (Приложения №1) из нашей консалтинговой практики последних лет (без указания названий клиентов). Данные образцы следует рассматривать именно как примеры формирования структуры заработной платы и определения размеров конкретных ее составляющих.
Вы найдете в документе образцы структуры заработной платы с конкретными цифрами для следующих должностей:
Коммерческий директор
Заместитель коммерческого директора по кредитам
Директор по продажам в Москве (VIP и не VIP клиенты
Старший менеджер VIP -отдела
Менеджер VIP -отдела
Начальник отдела продаж по Москве
Менеджер отдела продаж по Москве (активные продажи)
Менеджер отдела продаж по Москве (группа "реализационных" магазинов)
Руководитель отдела продаж (неключевые клиенты)
Менеджер отдела продаж
Начальник отдела продаж из офиса
Менеджер отдела продаж из офиса (менеджер шоу-рум)
Оператор отдела продаж из офиса (оператор на выписке)
Начальник регионального отдела — 2 варианта
Старший менеджер регионального отдела
Менеджер регионального отдела — 2 варианта
Помощник менеджера регионального отдела
Руководитель отдела посуды
Менеджер отдела посуды
Руководитель отдела продаж алкоголя
Руководитель группы продаж алкоголя
Менеджер группы продаж алкоголя в магазины
Менеджер группы продаж алкоголя в отели, рестораны, кафе
Начальник собственной розничной сети (15-20 небольших торговых точек)
Менеджер собственной розничной сети (15-20 небольших торговых точек)
Главный бухгалтер
Бухгалтер
Кассир
Руководитель группы товарного учета — администратор базы данных
Оператор базы данных
Бухгалтер по складскому учету
Финансовый менеджер
Бухгалтер по сверкам
Руководитель техотдела-администратор сети
Инженер по технической поддержке
Менеджер по логистике
Менеджер по таможне
Старший смены (склад)
Кладовщик
Грузчик склада
Водитель