консалтинг | консалтинговая компания | управленческое консультирование и маркетинговый консалтинг | консультация по управлению персоналом | должностные инструкции


☼ Сделать стартовой	☼ Добавить в избранное	☼ Задать вопрос

КОНСАЛТИНГ: УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

Разработка организационной структуры Коммерческой службы
Обучение коммерческих директоров, руководителей (начальников) отделов продаж практическим навыкам организации и управления продажами
Внедрение и планирование основных показателей эффективности продаж
Разработка системы мотивации Коммерческой службы (коммерческий директор, начальники отделов, менеджеры, помощники менеджеров и так далее)
Внедрение технологии активных продаж
Региональные продажи, развитие сети филиалов, другие виды продаж в регионах

Цель консультирования

В условиях острой конкурентной борьбы альтернативы активным продажам нет. Грамотным, хорошо обученным коммерческим руководителям, менеджерам по продажам по плечу решения амбициозных и смелых задач.

Зачастую истинными проблемами неудач с продажами является не только необученность персонала, но и неверная организация продаж, включая и неверную мотивацию "сейлзов". Преодолевать эти трудности лучше с консультантами, успешно делавшими подобную работу десятки раз.

Пакет документов для владельца

Владелец, много лет успешно управлявший своим бизнесом, решает отойти от оперативного руководства компанией.

Он нанимает Генераль-ного директора.

Положение об оплате труда и материальном стимулировании

Слишком часто в компаниях система оплаты труда и материального стимулирования никак не регламентирована.

Это приводит к тому, что один из основных механизмов мотивации сотрудников работает не в полную силу. Фирма теряет важнейший ресурс своего развития.

Простой шаг — регламентация системы оплаты труда и материального стимулирования работников, — обычно дает ясный и сильный эффект.

Методика открытия регионального филиала торговой компании

Методика предназначена тем компаниям, которые пришли к необходимости развития собственной региональной сети, но еще не имеют достаточного опыта в открытии филиалов.